在低价内卷方面，Temu说第二，没人敢说第一。不断地压低价格，不断地压缩卖家利润，恶劣程度连 亚马逊都把Temu踢出定价算法。

对于低价，Temu可谓是玩出了“花”。前段时间，Temu就已经通过竞价的方式强迫卖家低价内卷。

(资料图片仅供参考)

Temu每周会进行一次竞价，没有参加或者竞价失败的卖家将会被限制上新产品。当时敏哥就预测到Temu的低价内卷模式短时间并不会结束，并且还会越来越“过分”！

果不其然，Temu最近又有新动作了！

据敏哥了解到，近期， Temu推出了差价补贴政策 。简单来说， 就是在消费者买了卖家的产品之后，如果产品降价了，Temu就会把差价补贴给消费者。

不可否认的是，这些补贴政策确实起到了很好的效果，在上线之后短短的几个月内Temu的下载量就达到了5000万，访问量突破了7000万。

虽然现在Temu的市场份额还不足以对亚马逊造成威胁，但是对于卖家来来说还是多多少少有一些影响。而距离prime day 也还有半个月的时间，卖家们都在卯足了劲，想要“大干一场”，来弥补上半年Temu带给卖家的冲击！

而就在卖家积极备战的时候，亚马逊搜索页面又有了新的整改！

01

搜索页面出现新功能

就在今天，有卖家在论坛上称，亚马逊前台搜索页面的部分产品出现了 “找同款”的按钮。

在搜索页产品主图的右下角出现了一个按钮，点击这个按钮之后，会出现一个新的搜索框“More Like This”（更多相似产品）。在这个搜索框内，平台会推荐更多的相似产品，并且是可以下拉的！

卖家们有没有很熟悉，是不是非常像 淘宝的“找相似”功能。

目前为止亚马逊还没有官方回应该功能，只是还在部分类目内进行测试，绝大部分产品还没有出现这个按钮。但是敏哥觉得正式推出也只是时间问题。

02

加速内卷？还是新的流量入口？

而在该帖子下面已经有卖家开始担心价格是不是会更加内卷了：

“价格会卷得更厉害了，一些公模产品如果不做微差异化的话会利润越来越低”

“暂时没有看到这个功能，如果是真的那肯定对我们是有影响的，价格是最重要的因素”

“这功能出来后精铺就难搞了，都是同质化产品，比价格罢了”

依敏哥来看，对产品的影响是绝对会有的，那最主要的影响是什么样的呢？

01.新的流量入口

对于亚马逊来说，这是一个 全新的流量入口 ，正式推出之后，其他展示位的影响力肯定会减少。 所以对于卖家来说，可以抢先占领的该部分的流量，抢先一步吃到红利。但是从另一个角度来看，流量竞争也会越来越严重。

02.价格战会愈演愈烈

“找相似”最主要的功能就是产品会非常精准 ，那么剩下来的，卖家就会去比较产品的 价格和review ，首先最内卷的就会是 产品价格 。那个该功能肯定会加速价格内卷。但是目前还不知道消费者点击这个按钮之后的搜索框内出现的产品是按照什么排序的，是按照同款式，还是按照价格，所以一切也只是敏哥的猜测！

03.更加注重产品差异化

同质化严重的产品线必定会被优先淘汰。 更具有差异化、更多元化的产品则会更受卖家的青睐。 所以卖家们要转化一下选品方向了，将精力花在产品、花在供应链上，打造属于自己的壁垒！

其实从“高退货率标签”到“显示月销量”再到现在的“找相似功能”，有不少卖家都在吐槽，现在的亚马逊越来越“淘宝化”。其实早在几个月前，外媒就曾报道过：亚马逊招聘了一圈原阿里巴巴公司的技术团队。所以在敏哥看来，亚马逊“淘宝化”的脚步并不会停止。

但是，这一系列功能的更新的底层逻辑还是亚马逊希望卖家们重视产品，回归产品本身，提高产品质量和服务产品，适时调整自己的运营节奏，吸引更多的消费者，产生更多的复购！

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