2023年6月26日北方长龙(301357)发布公告称中信建投证券股份有限公司军工及新材料组研究员 孙旭鹏于2023年6月20日调研我司。

具体内容如下：

(资料图片)

问：请公司目前在进行招投标时遇到的竞争对手是否对公司的业务产生不利影响?

答：公司目前业务获取方式主要为单一来源、询价和邀请招标，且单一来源的占比相对最高。公司业务获取方式与客户类型、项目所处阶段及军品研制生产的要求有关。

在科研研制阶段，公司客户主要是科研院所和具有科研机构的军品总装企业，客户通常根据内部采购规定，采用单一来源、询价、邀请招标、竞争性谈判的方式向公司采购。客户选择上述方式的考虑因素主要包括(1)项目保密要求；(2)历史曾合作研发过类似车型或装备；(3)供应商数量较少；(4)金额不重大。

初样完成至定型之前，科研院所或军品总装企业生产若干辆正样军车用于军方测试。在生产正样车时，公司获得的订单是科研项目的延续，客户通常采用单一来源(延续采购)的方式向公司采购。

在批产阶段，公司的客户为军品总装企业或军方单位，公司订单由客户的生产订单确定，公司已经获得该型号的配套供应资格，客户主要采用单一来源(延续采购)的方式向公司采购，也存在部分项目采用询价采购的方式。

综上所述，对公司的业务不会产生较大影响。

答：主要客户包括以中国兵器、中国电科为代表的国内大型军工集团、军队所属单位以及其他军工企业。

答：公司发挥复合材料产品重量轻、强度高、耐腐蚀、耐老化、可设计性强等优势，有效提升军用车辆的机动性、安全性、使用可靠性和环境适应性。公司目前主要产品按照应用场景划分为军用车辆人机环系统内饰、弹药装备、军用车辆辅助装备、军用车辆通信装备。此外，公司已向军用复合材料运输方舱、数据方舱等领域拓展。

答：进入本行业的主要壁垒包括军工资质壁垒、市场开拓壁垒、技术壁垒、信息壁垒，具体情况还需您查看公司披露的招股说明书进行详细了解。

答：近年来，公司主营业务毛利率不存在变动较大的情形，公司各类产品毛利率存在一定差异，主要原因一是各类产品生产成本中原材料结构占比不同，进而影响产品单位价格和毛利率；二是产品应用环境差异，不同应用环境对产品性能指标要求不同，故毛利率存在差异；三是不同车型产品商定价格时客户给出的指导价不同。

答：公司前五大供应商基本保持稳定。2020年，公司新增的前五大供应商为吉林省众道科技有限公司(以下简称“吉林众道”)；2021年，公司新增前五大供应商为廊坊秀江机械有限公司(以下简称“廊坊秀江”)、衡水嘉润玻璃钢有限公司(以下简称“衡水嘉润”)，其中廊坊秀江自2015年起与公司开始合作，自2019年开始进入公司的前十大供应商，衡水嘉润自2017年起与公司开始合作，自2017年开始进入公司的前十大供应商。

北方长龙2023一季报显示，公司主营收入5013.42万元，同比下降9.12%；归母净利润1776.31万元，同比下降21.81%；扣非净利润1664.52万元，同比下降26.38%；负债率45.01%，投资收益29.1万元，财务费用28.29万元，毛利率65.1%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入361.15万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，北方长龙(301357)行业内竞争力的护城河较差，盈利能力优秀，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：有息资产负债率、应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标2.5星，好价格指标2星，综合指标2星。(指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星)

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