湖北日报全媒记者 胡弦 实习生 孙怀宇

6月底，南方的龙舟雨刚歇，广东某新能源电池头部企业已顺利与武汉市签署合作备忘录，并进一步敲定具体投资协议条款。

(资料图片仅供参考)

千里姻缘一线牵。项目的顺利落户，离不开省政府驻深圳办事处的“穿针引线”。

近年来，省政府驻深圳办事处大力发挥联络交流、招商招才等职能，围绕我省现代产业体系建设，主动加强招商引资服务，推动项目落地。

千里之外的“南国前哨”，正全力当好服务湖北招商的“桥头堡”。

手握两大宝典：

项目信息库、人员数据库

如果有一张“全国招商引资热力地图”，粤港澳大湾区注定是图上最鲜艳的一抹红色。

成立于1991年的省政府驻深圳（广东）办事处（简称“驻深办”），是湖北省委、省政府在粤港澳地区唯一的办事机构。

精准承接粤港澳大湾区产业转移，就是对接粤港澳大湾区的高质量发展机遇。在驻深办主任胡雅南看来，湖北正加快建设全国构建新发展格局先行区，驻深办的工作不能仅仅满足于联络交流，而要积极与省委、省政府中心工作同频共振。近年来，驻深办的工作重心逐渐转变为做好经济服务工作，助力湖北精准承接粤港澳大湾区产业转移。

“有时候，错过一个项目，就错过了一个时代，甚至会影响当地的产业布局，所以招商引资工作就显得尤为重要。”胡雅南形容，招商引资是贯穿经济工作的“生命线”，谁抓好了招商引资，谁就掌握了发展先机，谁就赢得了竞争砝码。“驻深办好比是湖北设在粤港澳大湾区的‘千里眼’和‘顺风耳’，一切工作围绕如何引粤港澳风气之先、对湖北经济发展有利而展开，因此驻深办明确全员招商定位，人人都是招商员、信息员。”

驻深办形成两大工作“宝典”——项目信息库和湖北在粤知名人士数据库。“我们积极走访大湾区各类知名商协会、校友会和知名企业，密切联系湖北籍在粤知名人士，搭建沟通联谊平台，积极宣传推介湖北产业政策和招商项目。”驻深办副主任周珠桥说，发挥“近水楼台先得月”的先天优势，驻深办瞄准大湾区内的500强企业、上市公司，目前项目信息库项目已更新至近万个，并联络上千位湖北籍在粤知名人士。

拿出两大绝招：

找对人、行动快

面对全国各地激烈的招商竞争，过去简单给政策、给土地的做法，无法让地方政府获得招商优势。

胡雅南说，驻深办招商有两大绝招——找对人、行动快！

深圳市工业自动化行业协会会长沈远武，孝感人，上世纪90年代大学毕业后便赴深圳创业，对传统制造业和多个新兴产业见解独到。经多次走访，驻深办将他列入湖北在粤知名人士数据库。去年5月，广东某新能源电池头部企业有意设立区域总部的信息，便来自沈远武的敏锐捕捉。

“我第一时间将信息告诉给驻深办，他们立即研判，向有关市州推荐，大家都很感兴趣。”沈远武说，很快，在驻深办牵线搭桥之下，服务该企业落户湖北的联络机制便搭建好，武汉市招商部门相关负责人在群内专门对接。

沈远武还计划着近期去一趟苏州，为湖北引入一家无人驾驶领域的独角兽企业。“招商引资要以商招商，通过商会、协会，找到一个‘关键人’，可以达到事半功倍的效果。”胡雅南说，很多在粤湖北企业家身在异乡、情系桑梓，通过他们的触角，驻深办能够掌握更多招商线索，进而更好地服务湖北。

第一时间获取信息，还要能第一时间快准狠地出招。

今年5月，在走访企业家过程中，驻深办了解到，一家新能源船舶知名企业正在山东、福建等地考察选址。面对转瞬即逝的信息，驻深办紧急动员，一方面与企业取得联系，另一方面向省政府汇报。

3天内，驻深办对该项目详尽的调研报告和省内有关政策汇编出炉；一周内，经多方努力，企业与潜在落地市州双方的相关负责人便坐在了驻深办的会议室里。目前，该项目正在进一步谈判中。胡雅南介绍，看准的好项目、好企业，一定要拿出招商“抢资”的速度，以快取胜。

体会到驻深办行动之快的企业家，还有瑞祥科技集团副总裁肖天。今年1月，在驻深办的介绍下，肖天动了回“第二故乡”的念头。“在武汉的大学四年是我终生难忘的一段经历。”肖天说，听说武汉变化飞快，并将数字经济作为主要发展方向，而这正是瑞祥科技的主业，便决定回去看看。

发觉瑞祥科技有意向，驻深办迅速行动。“当天晚上，两个城市驻粤办的负责人就和我们取得了联系，驻深办的专业度和速度真令人佩服。”肖天感慨。

在公司选址、政策解读和人才招引等方面，两地还安排了专门人员为瑞祥科技集团提供1对1的“VIP服务”。经团队考察，瑞祥科技集团于2月17日在武汉注册成立商业板块分公司。不到一个月，该分公司就拿到了第一笔订单。

据统计，近两年，驻深办已向武汉、襄阳、宜昌、黄冈等地提供重点项目信息26个。

达成两个目标：

现代产业招回来、先进理念带回来

再过一两月，深圳幻境控股集团董事长陈小华将再次前往湖北。和上一次不同，这次他计划带上深圳文旅产业细分领域的众多龙头企业和投资基金。

去年8月，驻深办组织十余家深圳文旅行业知名企业赴武汉、宜昌、襄阳考察。从武汉的《知音号》、武昌古城，到宜昌的昭君村、玉泉山，再到襄阳古城，陈小华等企业家收获良多。回深圳后，陈小华决定与武汉等地进一步开展文旅合作。

目前，幻境控股集团已在武汉智谷文化产业园投资落地了山海幻境嘉年华项目。武昌古城、黄陂木兰景区也纷纷抛来“橄榄枝”，希望能与幻境控股集团合作，打造夜游产品和文旅爆点。陈小华已有了在武汉设立区域分公司的计划。

“湖北不缺自然人文禀赋，只缺引爆点，我们希望能为湖北引入强有力的文旅项目，实现文旅产业补链、强链。”周珠桥说，仅凭借热情、乡情招商的时代过去了，眼下更需要专业招商、产业链招商，湖北产业链缺什么，就补什么。

驻深办还举办“深办讲堂”，组织广东省湖北商会、湖北在大湾区的办事机构、招商小分队开展培训，邀请专业人士解读深圳市“20+8”产业集群；邀请知名商协会负责人培训产业招商要点。“现在招商，给地、给政策还不足以打动企业，政府还要成为‘风投’，与企业一同投资，风险共担。”授课专家说，这就更考验政府的专业程度和前瞻眼光，如果不懂细分领域的产业赛道，就难以快速招到好企业、好项目。

“早一天把这里的新政策、好项目带回去，就能更好助力湖北营商环境改善和高质量发展。”胡雅南介绍，为了将粤港澳地区的先进经验第一时间传递到湖北，驻深办定期召开“诸葛亮会”。人人上阵精准搜集各方面信息，并形成深圳市人才工作经验做法及启示、广东省抢抓RCEP新机遇、广东省推进自贸区联动发展区建设、广东省实验室体系建设情况等调研报告，为省领导参谋决策、各部门制定政策提供了有力辅助。

在驻深办的带动下，广东省湖北商会积极做好家乡招商政策的宣传员、营商环境的监督员、招商引资的服务员，双向传递鄂粤两省各地经贸合作信息。广东省湖北商会会长滕华国介绍，去年以来，商会充分发挥广东前沿市场优势，助力“荆楚优品”工程走进粤港澳大湾区，让湖北的名、优、稀、特产品走出来。据悉，今年茶、藕、蛋、菌、猪、虾等湖北农产品在大湾区销售额将新增100亿元。

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